导读：10年前，证件照不过是街边店内10几块就能搞定的1寸照片，而现在，去商场里面的影棚拍一张“最美证件照”却要百元以上，这十几年到底是怎么发展起来的，未来十年，在消费降级的情况下，它还会持续发展吗？
街边常见的复印+拍照的小店
在我们的生活中，证件照伴随着我们毕业、工作、出国等等场景上的使用，在10几年前，当学校让我们准备一张一寸照片放在毕业证书上时，我们可能会去学校周围的复印店，跟老板发生这样的对话：
“拍张一寸照，多少钱？啥时候能取？”
“15一板，现在人多，明天上午来取”
“能不能快点啊？”
“能啊，25，墙上扫码”
“行吧，我在哪儿拍”
“来里面吧，坐那，头正一点，肩膀别往左边偏，哎。好。行了”
“啊，我瞅瞅，这个能把那个痣整掉不”
“行，给你p掉好了”
伴随打印机的打印和裁剪后，8张一寸照算是交付到了你手上，你看着一寸照，虽然感觉看起来和镜中的自己差的挺多的，但是谁让这是1寸照呢？不都这样吗？
“好的，谢谢老板”
“没事儿，下次再来啊”
你心里想：8张怕是够用好几年了，下次还来个啥。直到你下次需要用的时候，发现剩余的7张早就不知道放在哪里了之后。。。
其实大家在证件照早期的消费场景中，并没有太多的选择。即使知道证件照拍的不好看，但是好像也都习以为常了：难道证件照还能拍出花来吗？但是有痛点的地方，就会有人来解决这个痛点。2011年，一家开在学校周边的摄影工作室，开始打出最美证件照的口号，吸引学生来拍摄一张好看的证件照，从此之后，证件照迎来了一个新的消费场景。而这家工作室日后也成长成了一家开遍一二线城市，拥有500多家门店的头部摄影公司。
如果说十年前客户拍证件照更注重功能性，那么从2012年到2022年这十年间，证件照的业务场景从注重功能性，变成了体验+美观+功能的三个维度聚合的消费理念。不仅要能够发挥其本身功能性作用，还要强调拍摄服务过程的舒适性和最终成片的美观性。
从体验性的角度来说，头部的摄影公司如海马体，打出生活需要仪式感的噱头，来让具有追求精致生活的人们获得更好的拍摄体验，它改变了人们对于证件照的看法，不再是2分钟快速解决战斗的单一消费品，而是从化一个精致的妆容，搭配靓丽的服装，在影棚中进行细致的引导，最终通过修片，得到一张精致的照片，获得一个完整的拍摄过程体验，让用户感受到，这100多块钱花的也还是蛮值的，符合了大部分用户内心对于精致生活的追求。
同时随着消费主义的快速发展，人们也愿意为自己的审美和情绪买单。这些开在商场中的影棚，满足了人们在逛街之余，能够顺带拍照的连贯消费场景。证件照作为相对刚需的流量型产品，是打出品牌名声之作，而引领消费热潮的爆款产品则是能让这些公司产生盈利的手段。例如圣诞照这个品类在2020年火爆出圈，迎来大批写真爱好者和尝鲜者进场，为企业带来大量的订单和效益。
然而，任何事物都有其发展规律，没有谁会一直站在山顶，当平台的流量与供给能力不匹配时，问题就来了：千篇一律的“精致”妆容、服务体验下降，堆单到让用户等到破防等等一些列问题的出现，开始在某书上被爆出来，当成片不在最美，当吐槽纷至沓来，服务升级和成片质量将是摆在企业面前的一道难题。同时更大的难题还有口罩期间的停业潮、消费降级下的订单量骤降、Ai新技术的市场冲击，都为企业带来了一系列的难题。
当经济飞速发展时，100多块就能营造一种生活精致感，为自己的情绪买单，这个无可厚非，而当经济下行时，当面临就业难、经济压力陡增的时候，非高频刚需类产品将第一个受到寒冬的影响，100多块钱将用来生存，而不再用于追求精致。消费的变化带来的是企业的规模收缩，关掉不盈利的门店、裁掉不盈利的项目，似乎是惯例做法，而这又再一次使消费陷入停滞和下降。没有收入的人们不再消费，功能性产品满足功能目的即可，不再追求其附加价值，这便是这个浪潮下，证件照所面临的困难。
而AI大模型的崛起，则让AI应用有了降维打击的可能，例如去年爆火的妙鸭相机，以及各种修图类app，通过建立数字分身，并且可以套用证件照模版的方式，来达到其功能性目的，只要通过调参，就能不断优化迭代到用户更期望的成片效果。而这只需要几块钱的会员或者一个免费的体验就可以完成。
对于以证件照类起家的摄影公司，在未来几年，可能需要应对用户群体消费变化带来的市场改革，主要方向个人认为有三个方向可以考虑：
第1，
第2，
第3，业务线既要长线，也需要短线。 长线仍然以完整的化妆、摄影、修图为核心服务链路进行业务开展。短线则可以根据用户需要，将化妆、摄影、修图进行单独拆分，打造业务子空间。例如偏向于喜欢某款摄影产品妆造的用户，即可单独进行下单购买，支付妆造的钱即可，而无需要为整套流程买单。这样既可以满足用户需要，也可以扩展业务空间，让空闲的点位得以充分利用。
总结：创造一个消费场景很难，当面对增长困境时守住初心更难 。面对这样的市场压力，很多摄影公司断臂求生存，也是不得以而为之。无论是私人工作室还是大型连锁品牌，谁能用品质和服务抓住用户，才能在下一个经济周期到来前，留在牌桌上。
兄弟们，我发现一个暴利的行业，就是照相馆、打印店这些。别看这些店不起眼，今天早上跟你说一下。
小孩拍一寸照片8张，因为要的比较急，你猜多少钱？25。我看这个师傅年纪比较大，估计是干了一辈子了。然后就是咔咔一拍，拍完之后电脑立马就传过来修图，修图不到两分钟修好，修好完之后立马就打印，打印完出来切割就完事了。前后不到十分钟搞定了。
十分钟其实也没有，我还没走，有一个人过来打印、复印，你猜打印多少钱？打印一块钱一张，复印也是一块钱一张。另外如果打彩印是两块钱一张，纸才多少钱一张？
所以如果想开这样一个店，开的人口比较多的地方，小大的小区那里或者附近周围学校这里的，也没有很大的店面，投入个1万块钱买设备、买照相机，只要学会Photoshop、PS就可以开张了，可以干一辈子。这个东西也不求人，别人求着你干。
因为我经常去拍的时候，排队前面好几个人在拍，而且拍证件照也很赚钱，一个都30块钱，就拍个照片，然后上传一下网络到公安系统就OK了。
这么赚钱的，为什么小区附近怎么这么少这样店？很难找。
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