现在，无论在校的、毕业的还是已经工作的，“创业”是一股热潮。激情可以有，但如果没有靠谱的项目，怎么办？与其干等着，不如自己发现并挖掘。不知道大家注意到没有，最近路边打印手机照片的生意挺火爆。摆摊打印照片，究竟怎么玩？感兴趣的朋友可以来学习一下，万一靠它就挖到人生的第一桶金呢？
在学校旁、地铁站、工厂园区、旅游景点等地，都能看到摆摊打印照片的身影，能够极其方便的打印出手机里面的照片，并且收费还算便宜，至少比之前动辄五元十元一张的“立等可取”出照片要便宜得多。可能有朋友要问了，是什么原因催生了“摆摊打印照片”生意呢？
第一：贵。 现在有很多移动打印方案，但涉及到的相关产品，基本都没有第三方的替代耗材，最便宜的照片一张也要1.8元，贵的要3-5元，所以并不是所有人都能消费起的。那么在家自己打印呢？从用户的需求角度说，他们可能一年也打印不了多少，买个照片打印机实属浪费。
第二：慢。 冲洗过胶卷的人都有同感，胶卷交给冲印店，快的要一两天，慢的要一周甚至更长时间才能出片。而解决慢这个问题的关键是输出设备不再依赖彩扩机，而是使用打印机。文印店其实已经方便了用户的使用，但是在处理流程上，还是不能令人满意。
第三：麻烦。 没有不怕麻烦的人。去冲印店本身就是个麻烦的过程，这也可以解释为何现在数码打印速度很快，照片输出依旧不怎么火。而即便是自有打印机，用手机把照片打印出来也不简单。苹果用户稍好，因为苹果有AirPrint，可以自己找到局域网内的打印机而不装应用；安卓的用户则麻烦得多：要内置打印，必须安卓4.4以上版本，必须有打印机品牌对于的服务插件等等......
现在，摆摊打印照片，基本上解决了上面这三个问题，并且价格合适，在路边能激发智能手机用户的冲动型消费，想不火都难。
手机打印照片看起来简单但做起来难，是个很复杂的命题，因为移动设备根本没有打印设备的驱动。接着我们来看看究竟怎样实现？
我们先说说打印厂商这边的努力，从设备连接说起。现在的照片打印设备，基本就是两种接口：USB与WiFi， 后者显然看上去更简单些？其实不是，就是WiFi连接，也分WiFi连接到WLAN还是无线直连，直连的才最方便，但是现在情况是能直连的设备不多，而且也基本也罕见6色墨水照片打印为主的产品，这就又回到了老路上。
老路就是借助路由器以及内置的打印服务器功能。只有手机加入到路由器的WiFi网络里面，才能查找到打印机，进行下一步操作的可能。苹果的AirPrint之所以支持的打印机多，其实是很简单粗暴的：系统内置打印设备驱动，量很大，所以iOS系统本身也不小。但是安卓不行，因为安卓没有像iOS那样内置集成了大量的打印驱动，所以要借助各个厂家自己的App，比较麻烦。而为了解决安卓的麻烦，打印企业成立了Mopria联盟，这个联盟的方式倒是简单，但是也需要安卓4.4以上的版本以及安装Mopria的打印插件才可以，并且比较不幸的是，支持Mopria，还要手机自带NFC功能，这又过滤掉了大量的低端安卓手机。
怎么样？听着就麻烦吧......还有简单点的方式吗？蓝牙 算一个。蓝牙与打印机或是打印服务器匹配后，可以进行打印，但是蓝牙自身的问题是传输速度不快。虽然有这样那样的制约，但蓝牙算是最方便的方式之一了，并且手机都有蓝牙。
那么街边摆摊的打印是怎么实现的呢？其实就是台PC。但是有定制的软件，电脑连着路由器、有蓝牙模块，软件的作用就是无论是WiFi还是蓝牙传输来的图片，一律发送给打印机打印处理。 这个流程里，手机不需要驱动，只是传输，由PC来装驱动、打印。简单吗？
整个方案，如果不含塑封设备，非常小巧，可以放到一个整理箱里面。而说一千道一万，商家卖的其实就是超小的主机和一套手机上传自动打印的软件。
软件在我看来，还没有免费的，都要收费，并且价格也不算贵，几百元的成本，如果做商业打印还不想给软件买单，就太说不过去了。现在要考虑的是硬件。
硬件的核心问题是什么？其实不是处理能力，而是续航。 就算7点开始摆摊到10点，也面临着3小时连续使用的问题。所以尽管必须要使用电池，但是还是越省电越好。与网上既有的套装比，我们觉得自己DIY和直接卖套装各有好处。
套装的特色是方便。DIY则需要自己折腾，这是两者的不同。现在网上的DIY套件普遍在3000元以上，有的甚至要四五千，那么我们就来看看如果自己DIY，需要多少成本，这个成本是节约不了的。
首先是软件，目前淘宝上软件从300多元到600元不等，并且软件是注册制的，没有序列号用不了，这个软件我们姑且当作600元。一个路由器也必不可少，现在低成本的路由器，成本大约50-100元左右。另外就是超小的主机，因为需要主机的USB接口来连接打印机、蓝牙适配器。小主机全新的大约800元，二手的DIY产品，最低只需要四五百元即可工作，但是这需要一些DIY精神，并且通晓网络设备配置。也可以使用允许Windows8平台的平板电脑，这样就解决了屏幕的问题。
整套设备成本的大头是打印机。目前可行的产品基本都是爱普生的，因为爱普生的容易改连续供墨，甚至官方就有墨仓式的产品（L801，价格贵，基本不考虑）。适合改造的产品，无疑得是6色的产品，否则照片的质量无法保障。爱普生最便宜的六色照片打印机R330打印机现在需要1500元左右，连供装置需要100元，墨水需要30元。
供电方面，必须要使用汽车用的电池，也就是12V 15A的输出，这种电池便宜的也要150元，如果要更长的续航肯定还需要多个或是容量更大的电池。但是不能直接连PC用，必须要有个逆变器，逆变器的功率需要1000瓦的冗余，这样的逆变器便宜的需要120元。
这样总成本就可以算出来如下：
也就是说，在动手能力很强，全DIY的前提下，硬性的成本也要3000元以上（软件的价格我们估算较高，但是没统计这些产品的运费，估计中关村也很难一站购齐），这是摆摊的成本。如果需要塑封，还要买个100元的塑封机。所以淘宝的各种套装，其实利润率并不高，如果懒得折腾，直接买3000多元的套装即可，还有人提供售后支持。
下面是核心的问题，能挣钱吗？
既然去了成本就是利润，这个计算还是很简单的。我们来看看每打印1000张，需要多少成本。为何要这么大的量？因为如果量小了，很多成本不易算，并且如果生意好，恐怕1000张也就是您一天的打印量，甚至还要更多。
1000张打印，我们认为需要1100张纸（考虑打印错误、用户不要等等）以及一整套墨水，至于电费由于是充电的，所以无法估算，并且稀释后也极低。这样基本就是纸的钱为主，100张6寸的照片纸，即使是质量很好的260克的防水相纸，也就20元左右，1000张就200元，算30元墨水钱，大约250元，每张的成本是2角5分。如果塑封，每个膜需要1分钱，其实膜的成本近乎可以忽略不计。
现在摆摊的人都收多少钱呢？6寸每张1元，塑封加2毛。所以利润率是非常非常可观的，即便是5毛钱一张，都有100%的利润率！如果使用差一些的相纸，利润率只会更高！我们以1元来计算利润率，每张照片的利润在7毛钱左右，只需要打印4000-5000张即可回收成本。 而且这个计算基本是基于纸张的零售价，而你去摆摊，肯定要批发，价格会更低一些。
现在只剩下最后一个问题：你如何完成打印量？
这就是对摆摊地段的要求。这种挣流动人群钱的模式，一定是人流量最大的地方最好赚钱，并且最好都是高质量人流。 这并不是说他们都要收入高，收入高的未必家里没有打印机，你要找的是人流大但是收入一般的人流，这是黄金群体。 一般来说，晚上的地铁站出口、旅游景点等等，都很适合。所以，如果你认为有足够优质的地点，能够不受骚扰或是骚扰很少的摆摊，摆摊打印照片，这其实是个非常不错的项目，因为一个人的手机里不止一张想打印出来的照片，并且当你提供便利之后，消费者的冲动消费量并不小，收入堪比开专车……
在我看来，摆摊打印照片是一个比贴膜更靠谱的生意，有刚需、有量。我采访过几个买机器摆摊的用户，都说每天的收入还可以，一天打印几百张是很正常的量，甚至三五百张，也就两三个小时就给用户打印完了。并且由于定价灵活，所以单张利润还可控制到更高。生意好的时候只恨打印速度不够快，有的人甚至是连着两台或更多的打印机一起打……
这种低投入、赚快钱，能够积累原始资金的办法，在我看来，要比找父母要钱好得多，不啃老，用自己积累到的辛苦钱，无论是作为家庭收入的贴补还是准备做一番大事业的启动天使资金，都是非常合适的。
你说呢？
最近频繁的被人问到照片的输出与校色，屏幕，纸张和打印机之间的色彩匹配之类的问题，我就来带大家看看一个比较严谨的作品输出的流程。
首先我们有一张已经完成的作品，如下图
在决定要输出这张作品之后，第一个工作就是选一张合适的纸。一般比较专业的耗材商店都会提供很多不同种类的纸张以及相应的样本，所以在不太确定该用什么纸的时候就应该去商店看看。
图为一间纸材仓库。纸张的选择对于作品的呈现是很重要的，不同的纸有不同的色温，也就是冷暖，也有不同的亮度，触感也不相同。传统的照片输出喜欢使用光面相纸作为载体，就是那种看起来会反光的表面。但是我几乎从来不使用光面相纸，我总觉得那反光的表面冷冰冰的，太无情，并且经常散发出一种廉价感。对于风景作品，虽然光面相纸能显示更多细节，但是那些反光实在令人反胃。我的作品输出几乎都使用哑光美术纸作为载体，甚至在必要的时候选择带有纹理的纸张，那将会赋予风景一种特殊的质感。
在这家耗材店有很多品牌的纸张可供选择，其中最常见的品牌就是EPSON和Canson了，EPSON的纸张中规中矩，和打印机的契合度很高，而Canson则会有一种厚重感，因为它是做画材起家的，所以总有一种绘画纸或者油画布的感觉。然而我更喜欢用MOAB，有些纸让人很惊喜。其他那些牌子除了伊尔福都算是杂牌，几乎不考虑，但必须说的是伊尔福的数码相纸做的真心不怎么样，感光相纸倒是还行。
这次我在MOAB两种纸中间做选择，第一个Lasal Matte，摸起来比较光滑，略硬，是比较具有现代感的纸张，而第二个Somerest Velvetz摸起来有点毛茸茸的，非常柔软，之前没有见过这个纸，第一次看到有点小惊喜。犹豫的理由就是第一种纸会呈现稍好的色彩以及对比度，而而第二种则更富有情感，实际观感也更好。想说明的是并不是色彩越鲜艳，对比度越高就一定好。针对这幅作品，考虑到是柔和细腻的风景，还是选用了Somerest Velvet.
当然价格也比较感人?
注：输出作品的尺寸为16x20英寸，所以通常会选择大一号的纸，实际输出因为留白的需要，最后印在纸上的作品可能要比16x20小一些。
开盒！接下来我们就可以准备输出了，然而就像一开始的问题一样，我们还是有很多工作要做的，并不是像大家想的那样只要把纸放进打印机，按打印就能得到一张完美的作品。在输出前我们主要有这两件事件事：
找到纸张生产商提供的ICC配置文件打样（Proofing）我使用的是一台爱普生八色机，ICC文件只需要到MOAB的官网下载并安装就好，而打样就比较费时间了。通常我会模仿暗房放大的测试流程，在一张纸上输出一些小图然后根据结果进行调整。
图为墨盒，顺便八卦一下爱普生。打印机厂商出售打印机的价格其实是非常低的，据说是和成本持平甚至是倒贴。所以就要靠墨盒赚钱了，这个机器有8个墨盒，单个售价近$100... 吐血
回归正题，我通常会在一张纸上依次输出若干小图，然后根据输出状况在软件中进行调整，调整的内容及范围包括：白平衡，局部亮度，影调，打印机出墨量，以及伽马值等一系列杂七杂八的参数。总之就是要多实验，当然Proofing也是在烧钱，奔腾的墨水与滚动的纸张...
这就是最后的Pfoofing样本了，到最后其实会发现还是离不开暗房的那套逻辑，局部控制什么的。实际上我们在观察小样的时候还是要考虑到不同的情况，因为观众会在不同的场合使用不同的方式观看照片。这里我测试了带背光和没有背光的两种情况：
这是个很有意思的现象，虽说照片打印在纸上，但是不同的光线条件下还是会有变化的观感，上面两张图大家可以自行感受。对于摄影，在装裱的过程中有时候就会使用带背光的画框，虽然这样比较激进，但是观感还是很独特的。
在最终确认输出参数之后，就可以打印大图了：
通常我会在作品下方签名，标注版号以及版数，作品标题等必要信息。作为艺术品，同一件作品必然不能大量存在，简单的来讲，如果印的太多，第一成本无法接受，第二那不就变成海报了么，于是就丧失了它的收藏价值。说白了就是限量，许多严肃的艺术家在完成所有作品的输出后会销毁原文件，于是这些作品就具有了唯一性。再做一个不太恰当的比喻，如果把制作艺术品比喻成生孩子，那么显然你不想生20个...
当然，也会为这份倾注了许多心血的作品附上一个身份证明:
最后，把作品，证书和宣纸一起卷起来，装进专门用来寄送纸张的纸筒中，就可以快递给藏家了。
有读者提问，为什么没有装裱...
因为，那又可以单独写一篇文章了。
摄影穷三代，输出，穷六代，玩装裱，估计永世不得翻身了?
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